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618来袭,酒类市场紧锣密鼓线上促销忙

发布时间:2023/9/8

  618将至,这个互联网时代电商“发明”的节日,又在盛夏如期映入人们的眼帘。从公交站前的广告,到手机弹出的开屏广告,时刻提醒着着你我??快去网上”捡便宜“。如同双11属于阿里天猫一样,618让人联想到那只白色的京东狗。每年6月是京东的店庆月,6月18日是京东店庆日,店庆月里京东都会推出一系列的大型促销活动,以“火红六月”为宣传点,其中6月18日是京东促销力度的一天,而事实上,近年来,618早已不是一个特殊的日子,而是互联网商战的时段,白热化的竞争也不仅仅局限在618当天,而是早早的“开打”,且各平台各显神通,令人应接不暇。

  提前一月

  618首波攻势初见分晓

  兵贵神速,今年的618“快手”真的被视频平台快手抢得。早在1个月前的5月18日,快手就宣布启动“618购物节”预售,旗下快手电商推出跨店满减、尾款立减、直播间消费金、品牌商家等会员活动,还出台流量投入、商品预售、商品补贴等扶持政策。5月26日,618年中大促正式开启。随着直播电商进入下半场,叠加相关产品供应链配套的成熟,618的生态玩法愈加透明实惠。从26日的中午12点开始,快手酒仙李宣卓在其账号上进行了一场618主题直播,1499元的飞天、5000单粉丝团专属惊喜盒子、超多低价酒水等福利悉数上架。

  京东于是迅即借“流量大V"酒品牌做出反应??5月19日,正值茅台旗下i茅台数字营销平台迎来正式上线运行一周年之际,贵州茅台京东自营店发布i茅台上线一周年庆生海报,同时发布618初期茅台酒及系列产品销售规划,宣布5月23日至6月3日将投放30000瓶茅台酒及系列产品。公告显示:这期间,贵州茅台京东自营店将在每天20点,增加1499元飞天茅台波次。公告还提到茅台酒系列产品投放计划。贵州茅台京东自营店于5月23日20点,投放15年尊品茅台酒。5月31日20点,投放兔年生肖酒。6月1日0点,投放彩釉珍品茅台酒。6月1日20点,投放43度茅台酒。5月23日,包括酒类产品在内,“京东618”预售正式启动,还全新推出了百亿补贴日、超级新品日、超级直播日等活动,彰显出“京东618”占领市场的决心与信心。

  5月31日晚8点,京东酒世界618开门红正式开启,以“买好酒,京东酒世界够省”为主题,开启一年一度的全品类酒水福利购。今年618,京东酒世界与京东到家、美团、抖音等流量平台达成战略合作??全国千余家门店入驻,为各平台用户带去“29分钟极速达、全城小时达”等酒类即时零售服务,让消费者在这个618享受多渠道下单、平台叠加福利带来的“灵活、便捷、够省”的购酒体验。日前京东到家发布618开门红战报,5月31日20点至6月1日晚24时,京东超市618开门红28小时,酒类商品成交额同比增长70%,成交用户同比增长60%。其中,精酿和鲜啤成交额同比增长160%,名优白酒成交额同比增长200%。重点品牌占据增长主场,茅台、拉菲、人头马成交额均同比增长300%;茅台1935成交额环比增长50倍,剑南春水晶剑750ml成交额同比增长8倍,青岛啤酒皮尔森同比增长8倍。

  借势京东的成熟供应链与仓储物流体系,5月25日,抖音启动“618好物节”。该活动从5月25延续到6月18日,在抖音小店、精选联盟、直播基地设置了会场,覆盖用户、主播、品牌商等多类人群,为消费者提供丰富多彩的产品。丰富多彩的视频是抖音的优势,加之酒类产品的功能与规模优势,引得老罗、潘叔、李国庆,以及新近加入阵营的经济学家任泽平......网红们纷纷为酒”折腰“。

  经验证明,无论是618还是双11,电商节的促销绝不可能是一家的”独角戏“,方便快捷的比价、畅通的商品信息、节日大促的气氛烘托、尝遍了线上购物”甜头“的消费者、同一时段的规模效应,为疫情放开后的电商节带来不一样的效果。5月31日晚20点,2023淘宝天猫618正式开卖。数据显示,5月31日晚20点至24点之间,淘宝天猫618开卖4小时内,水牛奶、功能糖果、轻食简餐、学生奶粉、起泡及香槟葡萄酒等84个食鲜品类销量迅速超过去年全天,122家品牌直播间成交额同比增长100 %。其中白酒品类表现十分强劲,同比增长超过56%。水井坊官方旗舰店、国窖1573旗舰店、茅台王子酒旗舰店销量同比去年增速都超过了100 %。白酒也带动了其它酒类消费的增长。数据显示,淘宝天猫上的起泡酒、香槟、葡萄酒、DIY鸡尾酒品类备受消费者喜爱,开门红4小时销量同比增速都超过100 %。新品类啤酒迎来新增长,开门红4小时内,桂林漓泉啤酒、健力士黑啤销量同比去年增长超100 %。在“天猫618开门红首日4小时销售品牌榜”中,前10名分别是肯德基、Moutai/茅台、五粮液、三顿半、starbucks/星巴克、麦当劳、蒙牛、AIRMETER/空刻、农夫山泉、NESPRESSO/奈斯派索。

  酒企业”放下身段“带来惊喜

  除了电商界的全力争夺,今年的618也吸引酒类企业积极主动参与其中,老面孔之外也有不少新秀加入。除了上述茅台出手,白酒电商也都纷纷备战618。而在啤酒企业中,行业龙头也不愿错过这一难得的机会。6月12日燕京啤酒618电商直播再次引爆网络,燕京啤酒党委书记、董事长耿超领衔高管团队豪华阵容亮相直播间,与消费者分享啤酒知识以及相关品酒文化,并通过一系列互动话题、抽奖、带货活动,拉近了与消费者之间的距离,提高品牌618曝光量的同时,传播燕京品牌“热爱有你”的企业文化。《中国酒业》记者注意到,整个直播期间,观看人数超过645w,同比去年董事长直播增长330%,GMV同比增长336%,直播期间各时间段排行均为酒类TOP1。再次直播的耿超董事长与高管团队共创耀目业绩,直播销量再创新高。

  另一啤酒巨头,华润啤酒也在近日与美团闪 购达成合作,在“618”节点共同发力。双方将在啤酒消费新趋势、细分品类结构、拥抱新渠道、供给优化等多个方面深入合作,探索即时零售下品牌营销、人群运营等多个新合作模式。美团闪 购将助力雪花成为在平台内销售额10亿品牌,共同提升啤酒品类在平台内的销售增长,共同打造行业标杆。

  这个618,你有没有犒劳自己,上网”喝一杯“的打算呢?(文章来源:中国酒业杂志)